电影营销推广，二十年前靠宣传海报、广告路牌；十年前靠门户网站、社交平台；现在却是靠短视频、朋友圈。近两年，抖音、快手已经成为电影重要宣发阵地。据猫眼专业版数据，国庆档热门影片《长津湖》《我和我的父辈》均重点布局了线上宣发，以抖音为例，两部影片的物料播放总量分别达19.1亿次和16.4亿次。
在注意力经济时代，如何吸引观众观看电影？电影行业和受众习惯又发生了何种变化？营销公司要怎么继续做出成功的电影营销？其发展方向又会是什么？
成立于年的光合映画，早期以电影营销项目为主，主导过《寻龙诀》《长城》《刺客聂隐娘》等电影的营销宣传，打造过诸如《寻龙诀》探班综艺等经典案例。作为国内影视营销领域的资深玩家，自年就开始从单一的营销服务拓展至IP内容推广、影视增值服务，并开始投资电影，以及承接网大、网剧及综艺的营销项目。
转型的背后离不开行业趋势和大环境的变化，作为第十一届北京国际电影节唯一深度合作财经媒体，《每日经济新闻》在北影节期间专访了光合映画CEO陈旧。
现在营销公司变懒了
“现在的电影营销要给观众一个进入电影院的理由。但不再是从传播的逻辑去思考，而是从销售的逻辑。”陈旧说，销售逻辑指的是一种产品思维，即去打造一个吸引观众的理由。他分享了光合映画打造的《我的早更女友》营销案例。
这部由周迅、佟大为主演的爱情喜剧在年上映。电影上映前，周迅宣布结婚，成为当年内地娱乐圈的爆炸新闻。第二天，陈旧团队以“早更男友袁晓鸥”名义喊话周迅当时的老公高圣远，称“你敢不敢像我这样爱周迅”，并向周迅送上祝福“她若安好，我备胎到老”。该事件成功把即将上映的新片信息传递给受众，并且为电影上映造足了势。
《我的早更女友》剧照图片来源：猫眼专业版
一个优秀的营销事件，足以保障一部电影吸引更多的观众走进电影院，而对于不同类型的电影，营销策略往往也意味着取舍。在影视行业大热那几年，选取流量明星一度被影视公司视作票房保证，但抓住粉丝的同时也意味着要舍弃掉一些潜在的观众。“我觉得是正常的，你选流量明星，大家心里也知道会伤害一些路人。这个时候就需要片方去平衡什么更重要，两害相权取其轻。”
影视大热的泡沫期已经过去，资本降温，流量也不再是票房的保障，曾经五花八门的营销事件也变得少了。陈旧坦言，现在的营销公司比之前懒了。“主要是因为中国电影的内容相比之前提升了很多，所以在营销上大家下的功夫就少了，尤其是中大片，几乎就是只做广告。其实就像好莱坞电影以前的做法一样，只打广告，广而告之。”
但对中小片来说，营销仍是重头戏。“中小片必须要在第一天吸引到足够多的人来看，不然第二天就没有排片了。”陈旧直言。
以去年七夕档电影《我在时间尽头等你》为例，这部小成本、低